良多企业，总是把“竞争敌手”挂在嘴上，张家降价了，李家搞促销了，王家向客户供给资金支撑了，赵家把我的客户召往开会了……便感到都是针对本身的，如临年夜敌，疲于应对，四处救火，却忘了本身该干什么，掉往自我了，方寸年夜乱了。

　　我更愿意用“生态脚色”这个概念。生态，保存状况。动物界要健康成长，所有动物必定要坚持动态的生态均衡。一个行业也一样，要健康成长，所有企业也必定要坚持动态的生态均衡。

　　在供年夜于求的市场情况中，一个行业必定是几种生态脚色并存的：引导者、挑衅者、追随者、补缺者，每种脚色都有其生态的来由、空间和价值，一方面良性竞争，一方面息事宁人，在生态体系内进行新陈代谢。

　　分歧企业，分歧企业的成长阶段，分歧企业的范围在市场的脚色也纷歧样。

　　一个健康***的行业，必定是各类脚色并存的，不成能只剩下一种脚色。一个企业的生态脚色在分歧的时代可能是变更的，今天是挑衅者，假如挑衅的对象是引导者，挑衅胜利了，就酿成了引导者;统一企业在分歧的市场，生态脚色也会分歧，好比在A市场定位为引导者，在B市场或许要定位于挑衅者或追随者。

　　然而，有市场就有竞争，有市场的处所不会永远承平，处处暗潮涌动，“没有永远的企业，只有永远的行业”就是这个事理。竞争又包含良性竞争和恶性竞争，良性竞争增进行业提高;恶性竞争会损害行业。企业只有顺应竞争，敢于竞争，勇于介入竞争，才干在市场中矗立不败之地。

　　市场是个区域概念，有年夜有小，好比全球市场、全国市场、省级市场、县级市场、镇级市场、村级市场。所以，引导者就有巨细之分，年夜到全球引导者，小到某个村的引导者。

　　引导者

　　今朝，我国饲料市场的引导者为新盼望六和，范围最年夜。猪料引导者为双胞胎、鸡料引导者温氏团体、鸭料引导者为南宝团体、预混料引导者为大败农、淡水鱼料引导者为通威股份、虾料引导者为恒兴股份、海水鱼料引导者为粤海、海产预混料引导者为海年夜团体。

　　引导者就是在某类产物、某级市场、某个市场、某个阶段的市场或全部市场占领率第一。就像百米竞走，他跑在第一，他只是临时领先，他只须要朝着终点百折不回，偶然会回头看一看死后的选手，看看间隔有多远，而不会由于他们在干什么而受影响。所以，引导者只须要做本身该做的事，存眷同业但不被牵制。引导者没有竞争敌手，由于他的前面没人。假如非要说有，敌手就是他本身，他要不竭超出本身，坚持领先。就象中国互联网三巨子BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)中的腾讯，在掌控客户方面是中国第一(百度是把握信息方面的中国第一、阿里巴巴是掌控产物方面的中国第一)，他专注于本身该做的事，同时不竭自我超出，好比用微信革QQ的命。

　　挑衅者

　　代表企业：海年夜团体、大败农团体、粤海团体、澳华团体、中粮饲料

　　挑衅者就是在某类产物、某级市场、某个市场、某个阶段向市场占领率比本身年夜的某个同业进攻，想取而代之。他可以挑衅引导者，也可以挑衅老二，或者老三，或者老五(假如本身是老六今后的话)，挑衅谁，完整出于本身的选择，依据本身的综合实力，选择适合的挑衅对象。所谓适合，就是胜率较年夜，有七成以上的把握。所以，在某级市场、某个市场、某个阶段，他只有一个挑衅对象，就是“竞争敌手”。在成长计谋既定的条件下，他的营销策略(好比4P)、具体战术完整是针对竞争敌手的，其它同业的动作，他可以存眷，但不受牵制。

　　值得一提是海年夜团体，既是市场上的引导者又是挑衅者，本年各个市场年夜打价钱战，从海鲈料，到淡水鱼料，从鸭料到猪料，海年夜全方位向市场倡议挑衅，引起行业高度存眷。特殊是本年在海鲈市场向粤海倡议强盛的攻势，可谓一场写进教科书式的成功。事实上，从海年夜的范围体量上，已经是引导级别;从产物品类上讲，海年夜无论从自身采购、研发、出产、发卖的纵向链条来说，仍是从横向产物线虾、特种鱼、淡水鱼、鸭、鸡、猪料，固然没有一项单品发卖冠军，可是其综合竞争力在业内无疑是最强的，并且现在市场竞争的趋向是体系性竞争。薛华接收《农玉帛典》采访时曾经表现，海年夜不肯意做老迈。但拥有鸿鹄之志的海年夜大志不止，更不甘于今朝的江湖位置，正向更年夜的光荣倡议挑衅。

　　大败农团体重心转向海产范畴，并倡议“全球第一”的大志壮志，所以对于海产范畴，大败农是挑衅者，也是最年夜的搅局者。

　　粤海团体，从特种海产料年夜佬，向淡水鱼料转型突围，正向海产料销量百万吨级别企业进军。

　　澳华团体，近几年澳华可谓海财产内的最年夜黑马，正在掀起一股澳华旋风，成长速度令人侧面。现在拥有15间工场、23家发卖公司的澳华，正向饲料第一梯队倡议挑衅。

　　中粮饲料，近年从养殖到饲料，全部养殖行业都进进一种深度调剂与改造之中。而结构全财产链的中粮，在沉静多年之后，如统一只睡醒的狮子，也终于要在2015年急起直追。尤其是2014年末中粮饲料部进行岗亭竞聘，可谓是一场改造风暴。经由过程岗亭竞聘，将中粮饲料部进行脱胎换骨的转变。而且提出，要在本年120万吨的基本之上，每年增添100万吨，到2018年要到达600万吨。对于中粮饲料部此次凤凰涅槃似得转变，中粮团体副总裁、中粮商业总司理迟京涛表现，饲料部错过了十年成长的黄金期，而此刻全部饲料行业进进了新的整合期，这给中粮饲料带来了新的机会。

　　追随者

　　代表企业：畜牧军团进军海产

　　追随者就是在某类产物、某级市场、某个市场、某个阶段跟在市场占领率比本身年夜的某个同业后面，他可以追随引导者，也可以追随老二，或者老三，或者老五(假如本身是老六今后的话)。所谓追随，就是模拟，在成长计谋既定的条件下，他的营销策略(好比4P)、具体战术完整是模拟追随对象的，其它同业的动作，他可以存眷，但不受牵制。如许的追随对象，就是他模拟、进修的标杆。就象肯德基追随麦当劳，麦当劳的店开到哪里，肯德基顿时就跟到哪里，麦当劳出什么新产物、搞什么促销，肯德基顿时就照着干。肯德基情愿跟在麦当劳后面，不也过得挺好吗?

　　好比广东鸡料巨子江门英海，在鸡料成长到瓶颈后，转型进军海产企业，主攻膨化料，跟在年夜团体后面步步为营。这代表了今朝年夜多中小型畜牧企业进军海产的概况。

　　补缺者

　　代表企业：珠三角老牌企业，南宝团体、顺德永胜

　　补缺者就是在某级市场、某个市场、某个阶段只做同业(特殊是年夜企业)做不了、不肯做的产物，安宁静静地吃本身的饭。福建有对夫妻开了个小公司，专做元器件上面的衔接线，很短很细的电线，这个产物，年夜企业没法做，他们就做，一共10几小我的小厂，一年青轻松松赚500多万，优哉游哉。

　　广东鸭料老迈南宝团体，闷声发家一向是南宝团体的标签，有点无欲则刚、满于近况的心态，而鸭料今朝也是年夜多饲料企业无法营利的品种，被良多企业废弃。

　　顺德永胜，专注生鱼、太阳鱼、加州鲈等特种海产料的27大哥牌饲料企业，固然范围不年夜，可是极为高效的治理和低本钱运作让其性命力极强。

　　分歧的种生态脚色，只有挑衅者有竞争敌手，并且只有一个。所以，我们再也不成以把“竞争敌手”成天挂在嘴上了。假如你是引导者、追随者、补缺者，就说“同业”，你是没有竞争敌手的;假如你把本身定位为挑衅者，必定要明白那一个竞争敌手是谁，依据本身的综合实力挑一个适合的挑衅对象，万万不克不及一只蚂蚁跟一群年夜象干仗。

　　不成否定，在供年夜于求的买方市场，同业之间都存在竞争关系，但这可有可无，紧要的是，你本身怎么定位?子音国际董事长赵明有两句话很经典，一句是“当你掉往标的目的时，所有的风都是逆风”，一句是“不是所有的树都倒向你，除非你扑向每一棵要倒的树”。生态脚色定位明白了、精准了，纷杂的市场就忽然安静了。

　　感到处处是竞争敌手，实在是本身自动、过多树敌，长短常恐怖的意识过错!处处敷衍同业，更是危险的举动过错!而挑衅过于强盛的同业，无疑是找逝世!

　　保存、成长，不在于你此刻是谁，而在于你想当什么生态脚色，定位好了，从今天起，就把本身当成阿谁脚色，专注于该做的事，几年后回头一看，你已经成了阿谁脚色，功成名就。